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5 个让 走开 的潜在客户培育技巧 变成 拿走我的钱

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发表于 2023-11-4 12:14:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
您在潜在客户开发和预约设置活动中拨打的每一个电话对于您的整体工作都具有独特的内在价值。是的,即使是那些叫你滚开的人!那些不太乐观的前景尤其有价值。 当然,潜在客户是首要关注点。他们应该是。 但为什么不把这个“不”视为未来潜在的“是”呢? 事实上,“不”对话是与长期前景的无价互动。因此,与其像对待周二玉米卷晚餐的剩菜那样丢弃这些对话,不如把它们变成美味的玉米卷沙嫉妒。 查看这五个技巧,帮助您从潜在客户开发和预约设置计划中获得更多价值确定联系人适合性并更新您的数据。 询问可能对您的产品不感兴趣的潜在客户,以确定他们是否适合您的产品。当然 提出后续问题听起来很简单,但许多公司忽视了这一点,而只是关注自己是否是领先者。 这也是一个更新潜在客户档方式是最新的。

提供引人注目的内容——并在你的后兜里多放一份内容。 许多潜在客户要么今天不购买,要么不一定愿意花时间与销售 该链接已屏蔽,加白请联系管理员 人员交谈。在这些情况下二次提供专注于行业主题的引人注目的内容是建立关系的好方法。让您的电话营销或内部销售团队主动将这一次要内容发送给今天不感兴趣购买的任何人。 这将使您的潜在客户开发团队有机会再次跟进,了解潜在客户是否喜欢该文章,然后提供更多内容。这个过程可能会创造出未来的买家。询问您的潜在客户阅读哪些出版物、他们如何获取行业信息以及参加哪些贸易展览。 即使您认为自己知道答案,这些询问的信息也值得捕获。虽然大型贸易展览和出版物是显而易见的,但可能还有其他对您来说是陌生的。 当您在一段时间内跟踪这些信息时,您可以确保您的潜在客户开发代表接受过有关感兴趣主题以及最新趋势的培训。它还将为您的营销团队提供有关将工作重点放在何处的见解。

该链接已屏蔽,加白请联系管理员

要求潜在客户在社交媒体上关注您。 每个合适的联系人都应该有机会在社交媒体上关注您的公司。当然,这假设您拥有提供有价值的行业信息而不仅仅是销售信息的社交源。 如果您的企业拥有这些平台,鼓励您的非潜在客户关注您,可以巧妙地吸引潜在客户参与您的社交营销工作。它还将您的公司定位为思想领袖,并将有助于为您的下一次潜在客户开发电话建立您的品牌知名度。找出潜在客户今天使用的解决方案或提供商。 了解潜在客户当前使用的解决方案是定制未来销售宣传的好方法。如果您发现他们当前的解决方案,您可以根据他们的独特需求定制未来的消息传递,并将您自己的解决方案与他们的解决方案进行比较。 如果大多数销售代表在致电之前掌握了有关这些因素的详细信息,那么这对大多数销售代表来说会更容易做到(因此需要始终更新您的数。

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